“悅”來“悅”好,財富可期

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2019.11.15



悅財富大豐、鹽城、徐州、江陰

四大分公司攜手前行


70年來,中國經濟實現了跨越式發展,居民財富得到了快速增長。江蘇省經濟發展呈穩中有進、穩中提質的發展態勢,百姓的錢袋子越來越鼓。悅財富搶占先機,在大豐、鹽城、徐州、江陰先后布局,成立四家分公司。


一年多來,四家分公司在不同層面取得了可喜的成績。大豐分公司業績遙遙領先;鹽城分公司緊隨其后,趨穩運營;徐州分公司和江陰分公司按照自己的節奏和打法,陸續運作起來。


今天,我們就跟隨悅財富副總裁沈凱程和大豐分公司總經理呂文娟,一起探尋四家分公司的點點滴滴,通過他們的真情講述,展現四家分公司的現狀及未來所面對的機遇。


以人為本的經營理念


企業的持續發展,離不開員工。大豐、鹽城、徐州、江陰四家分公司的發展亦是如此。四家分公司自成立伊始,就建立了以人為本的經營理念。員工之間有著超強的凝聚力和向心力,他們憑借著專業的行業知識,推動公司有序發展。沈總表示,四家分公司團隊氛圍輕松、愉悅,同事就像家人一樣,彼此互相幫助。“各分公司負責人非常盡心,他們會細心指導每一位員工,幫助他們快速成長。”


為打造過硬的隊伍,四家分公司建立了濃厚的學習氛圍。各分公司領導帶領著大家一起學習,在每天的早會上,大家圍繞著工作中的問題展開學習和探討。為更好地提升學習能力,各分公司領導因材施教,鍛煉、培養員工的溝通能力、表達能力和邏輯能力。通過學習和歷練,各分公司員工整體素質得到提升,綜合業務能力有所提高。


建立人才培養機制


人才是企業發展的核心競爭力,正是看到了人才的重要性,四家分公司在選拔用人時便有著嚴格的要求。


沈總介紹道:“我們在選擇用人時,本著人品第一,能力次之的標準。人品過硬,能力不足,我們可以培養。”在培養新人上,沈總表示,他們建立了一套體系。首先是文化的培養。“對企業文化的認同非常重要,只有他認同了企業文化,才會堅定地跟著公司一同發展。”其次是“一帶一”的師徒培養模式。“新員工入職后,我們會安排專門的老師培養,通過一帶一的方式,讓他們得到專業的指導和系統的金融知識培訓。在培訓新人上,我們也設置了績效標準和獎勵機制。”沈總說道。


在新人培養上,大豐分公司總經理呂文娟有著自己的一套管理方法。她說,通過與求職者的交談,發現其閃光點。新員工入職后,她接著考察其人品。呂總會親自拜訪他家人,通過與他家人交談,近距離了解他的人品,一旦認定這個人,她會言傳身教,像家人一樣進行指導和關注。在她的團隊中,曾有一位年齡較小的理財師,經過她的指導,僅一年的時間,業績做到了千萬。


“通過這種模式的培養,拉近了員工之間的距離,增進了員工之間的凝聚力和向心力。”呂總補充道:“只要制定了新的目標規劃,大家從來沒有異議,都是齊心協力,朝著目標努力奮斗。”


找準定位,快速發展


2017年江蘇省提出“1+3”重點功能區戰略新布局以來,鹽城市、徐州市、無錫市迎來了巨大的發展機遇。尤其是隨著國家政策的利好,無錫市經濟迅猛發展。據悉,僅江陰地區擁有著130多家上市公司,存在著龐大的客戶市場。“目前我們正大力培養江陰分公司,我們想通過今年的沉淀和‘修煉’,爭取明年搶占江陰乃至無錫的市場。”沈總表示道。


一直以來,大豐分公司在悅財富業績排名中名列前茅。他們深耕大豐市場的時間并不是很長,但憑借著專業的金融知識,較強的自主開發能力,強有力的客戶溝通和維護,迅速占領了大豐及周邊市場。沈總希望,大豐分公司再接再厲,通過團隊的優化,不斷提升業績。


同時鹽城分公司已成長為一家相對成熟的平臺。沈總認為,鹽城分公司需快速成長,并向大豐分公司學習,取長補短。對于徐州分公司,他表示,徐州分公司團隊組建時間不長,專業能力和團隊的配合力還有待提升。在初期應以積累客戶為基礎,培養客戶對公司和產品的認知度,讓他們形成一個清晰的認知,進而達到一個持續簽單地效果。對此,呂總深表贊同,她結合大豐分公司情況,說道:“經過前期的開發與培養,大豐地區的百姓理財觀念發生了很大改變,客戶的可塑性非常強,現在越來越多的客戶接受這種方式。”


在維護客戶這方面,沈總認為,需要與客戶建立良好的溝通機制。他談到,四家分公司與客戶都保持著家人般的高頻次溝通。此外,四家分公司還定期邀請客戶走進公司,讓他們近距離了解公司,展開面對面的交流。“我們也會經常組織一些活動,與客戶或相約大自然,或帶領著他們到公司所開展的業務領域實地考察,或為他們提供高端生活的體驗。”


對于四家分公司的發展,沈總滿懷希望和信心,“我相信,在公司的帶領下,它們會交出一份滿意的答卷。”談到瑞熙的發展,沈總表達了質樸的愿望,希望瑞熙成為行業領域的標桿,影響力不斷擴大,知名度不斷提升。

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